Perfectionner vos techniques de vente : les 7 oui incontournables en entreprise — Montée en compétences | Coursexpress

De la théorie à la pratique : Perfectionner vos techniques de vente : les 7 oui incontournables en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation centrée sur l'action propose une méthode éprouvée pour structurer vos échanges commerciaux autour de 7 points de validation stratégique. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, vous identifierez les erreurs coûteuses et adopterez des techniques pour obtenir des réponses positives durables. Adaptée aux équipes commerciales, responsables marketing et dirigeants, cette approche privilégie l'efficacité immédiate sans jargon superflu. Chaque participant repart avec un plan d'action personnalisé et des outils directement applicables en situation réelle.

Objectifs

• Maîtriser les 7 étapes de validation pour structurer un entretien commercial", "Identifier et corriger les blocages récurrents dans les échanges clients", "Appliquer des techniques d'écoute active pour réduire les objections", "Construire des réponses adaptées aux profils psychologiques des prospects", "Élaborer un plan d'action personnalisé pour une mise en œuvre immédiate"]

Programme

[{"module": "Les 7 oui : la mécanique secrète d'une vente réussie", "content": "Introduction : pourquoi 7 validation sont indispensables à chaque étape de la vente. Analyse des 7 points clés : l'abord, le besoin, le budget, la solution, la priorité, l'engagement, la recommandation. Étude de cas : décryptage d'un entretien commercial raté et transformation en modèle optimal. Exercice pratique : simulation d'échanges avec analyse collective des points forts et des axes d'amélioration. Gestion des objections : techniques pour désamorcer les résistances et obtenir un second oui. Plan d'action individuel : identification de 3 objectifs prioritaires pour la semaine suivante.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).