Négocier efficacement dans les achats stratégiques complexes : programme complet | Coursexpress

De la théorie à la pratique : Négocier efficacement dans les achats stratégiques complexes met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation aborde les mécanismes psychologiques et stratégiques des négociations complexes en milieu professionnel. Elle s'adresse aux responsables achats, directeurs d'achat et managers amenés à piloter des processus d'acquisition à fort enjeu. Les participants apprendront à structurer des offres, anticiper les objections et sécuriser des accords durables dans des contextes à haute pression financière ou technique. Les cas pratiques s'appuient sur des scénarios réels issus de secteurs variés comme l'industrie, les services ou le retail. La pédagogie alterne apports théoriques, jeux de rôle et analyses de cas pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation complexe en milieu professionnel", "Identifier et désamorcer les tactiques de pression fréquentes chez les fournisseurs", "Construire une argumentation solide basée sur des données économiques tangibles", "Sécuriser les accords par des mécanismes contractuels adaptés aux enjeux", "Optimiser la relation fournisseur sans compromettre la performance de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Stratégies et tactiques de négociation avancées", "content": "Analyse des profils de négociateurs courants (fournisseurs, acheteurs internes). Décryptage des schémas de communication et des leviers psychologiques. Étude des tactiques de pression : comment les reconnaître et y répondre sans perdre de vue l'objectif économique. Méthodes pour préparer un dossier de négociation : check-liste des éléments financiers, techniques et contractuels à maîtriser. Simulation de négociations sur des cas concrets avec débriefing collectif. Focus sur la gestion des conflits et la recherche de solutions créatives.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).