Négociation d'achat : Stratégies et techniques pour réduire les coûts business — Montée en compétences | Coursexpress

De la théorie à la pratique : Négociation d'achat : Stratégies et techniques pour réduire les coûts business met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation unique enseigne des méthodes éprouvées pour négocier efficacement avec les fournisseurs, réduire les coûts sans compromettre la qualité et sécuriser les contrats. Approche concrète basée sur des cas réels et des exercices interactifs. Adaptée aux profils achats, commerciaux et dirigeants souhaitant améliorer leur performance économique.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux achats professionnels", "Identifier les leviers pour réduire les coûts sans altérer la qualité", "Sécuriser les contrats et anticiper les risques fournisseurs", "Maîtriser les outils d'analyse économique pour prioriser les dépenses", "Optimiser son rapport de force dans les négociations"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation d’achat", "content": "Principe de la négociation d'achat. Rôle de l'acheteur et des fournisseurs. Différence entre négociation transactionnelle et relationnelle. Analyse des biais cognitifs en négociation. Études de cas : erreurs courantes et solutions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation stratégique et analyse des coûts", "content": "Méthodologie de préparation : fixation d'objectifs clairs, analyse des besoins, benchmark des prix. Comprendre la structure de coûts des fournisseurs. Techniques de décomposition des prix. Exercice : analyse d'un devis réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation avancées", "content": "Stratégies de négociation par type de fournisseur. Gestion des objections et des pressions. Techn

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).