Se former en Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente haut de gamme | Coursexpress

Le programme Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente haut de gamme a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle de 7 heures cible les négociateurs immobiliers et conseillers financiers en entreprise souhaitant approfondir leurs connaissances en matière de directives crédit immobilier (DCI) et perfectionner leurs techniques de vente haut de gamme. Les participants apprendront à appliquer les exigences réglementaires pour sécuriser les dossiers, tout en développant des stratégies de prospection et de négociation ciblées. Les méthodes enseignées permettent d’optimiser les taux d’acceptation des crédits et d’accroître les opportunités commerciales.

Objectifs

Programme

[{"module": "Réglementation et application pratique de la DCI", "content": "Analyse détaillée de la directive crédit immobilier (DCI) : objectifs, champs d’application et obligations légales. Étude des critères d’éligibilité et des documents exigés. Identification des risques de non-conformité et des sanctions associées. Cas pratiques sur la constitution de dossiers conformes et les bonnes pratiques pour éviter les rejets.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de prospection avancée en immobilier", "content": "Méthodes de ciblage des profils d’emprunteurs premium (revenus élevés, investisseurs, primo-accédants). Utilisation des outils de segmentation et des sources de données pour affiner la prospection. Constitution d’une base de prospects qualifiés et mise en place d’un plan d

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).