Stratégie commerciale data-driven : piloter la performance avec l'intelligence artificielle : programme complet | Coursexpress

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale data-driven : piloter la performance avec l'intelligence artificielle met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle accompagne les managers commerciaux et équipes dirigeantes dans la construction d'une stratégie commerciale pilotée par les données. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à exploiter les outils d'intelligence artificielle pour identifier des opportunités de vente, optimiser les parcours clients et mesurer en temps réel la performance commerciale. L'accent est mis sur la transformation des processus décisionnels grâce à l'automatisation et l'analyse prédictive, tout en respectant les enjeux éthiques et réglementaires. Finançable OPCO, cette formation s'adresse aux entreprises souhaitant moderniser leurs équipes commerciales sans rupture brutale.

Objectifs

• Identifier les leviers d'optimisation commerciale grâce aux données", "Structurer un processus de vente basé sur l'IA", "Automatiser les tâches répétitives pour gagner en efficacité", "Mesurer et analyser la performance commerciale en temps réel", "Intégrer une démarche éthique et responsable dans l'utilisation de l'IA"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée au développement commercial", "content": "Définition des concepts clés : machine learning, deep learning et leurs applications commerciales. Présentation des outils existants (CRM, plateformes d'analyse prédictive). Étude de cas : comment une PME a réduit son cycle de vente de 30 % grâce à l'IA. Identification des freins et des opportunités.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des données commerciales : de la collecte à l'action", "content": "Sources de données : historique clients, comportements d'achat, retours terrain. Méthodologies pour nettoyer et structurer les données. Atelier pratique : création d'un tableau de bord commercial simplifié. Interprétation des indicateurs clés (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente).", "d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).