Maîtriser le pilotage commercial par l'IA et la data | Formation professionnelle Coursexpress

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser le pilotage commercial par l'IA et la data en fait partie.

Cette formation d'une journée s'adresse aux décideurs et managers souhaitant intégrer l'intelligence artificielle et l'analyse de données dans leur pilotage commercial quotidien. Elle propose des méthodes éprouvées pour identifier les leviers de croissance, optimiser les processus de vente et mesurer l'impact des actions commerciales. Alternant apports théoriques et ateliers pratiques, elle permet d'acquérir des compétences immédiatement applicables pour construire une stratégie commerciale data-driven, en phase avec les enjeux économiques actuels.

Objectifs

• Construire un cadre de décision commerciale intégrant l'IA et les données internes", "Identifier les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents pour piloter l'action commerciale", "Automatiser et optimiser les processus de vente avec des outils d'analyse prédictive", "Déployer une stratégie de croissance mesurable et ajustable en temps réel", "Créer une culture data-driven au sein des équipes commerciales"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale augmentée par l'IA", "content": "Analyse des modèles de décision commerciale actuels. Introduction aux frameworks de pilotage par les données. Étude de cas : construction d'un tableau de bord commercial intelligent. Atelier : définition des KPI prioritaires pour votre entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation des processus de vente avec l'IA", "content": "Automatisation des tâches répétitives : scoring des leads, segmentation clients, prévisions de vente. Présentation des outils d'IA commerciale (CRM augmentés, outils de pricing dynamique). Atelier pratique : configuration d'un workflow commercial automatisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prise de décision et performance commerciale", "content": "Méthodes d'analyse prédictive pour

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).